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重工企业营销转型新思路,三一重卡抖音直播2小时销售破5000万

2020-04-17

2小时售卖18吨重卡,销售额破5000万。前不久,三一重卡在抖音直播间迎来了开门红,3860辆重卡从抖音走向全国各地。

三一重卡是我国知名重型卡车品牌,在行业竞争激烈的情况下,始终保持一年一款爆款车型的发展节奏。然而受疫情影响,三一重卡在2月取消了线下新车发布会,销量也大为减少。

为了打破疫情期间的销售困境,三一重卡开始在抖音直播卖卡车,并连续打造了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活动,成功实现从向卡友“拔草”到“种草”的局面。

2 月 28 日第一场直播,三一重卡将工厂搬进直播间,从装配生产线到零配件一一解密,带领用户沉浸在重卡生产场景里;3 月 6 日的开春直播,三一重卡则把直播放在了实地路测里,从路测、售后、质检再讲到重型卡车司机的生活,拉近品牌与“卡友”的距离。到了 3 月 25 日“万台抢购节”直播活动,三一重卡针对产品在线答疑解惑,并启动了“金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴、超长提车期、保价等政策,直接刺激了最后 2 小时斩获 186 个订单、共计 5000 万的销售额。

线下不能卖车,许多卡友没法到实体店去看车,这成为三一重卡直播的契机。三一重卡负责人表示,2019 年,看到抖音在短视频上的巨大潜力的同时,三一重卡也诞生了利用短视频内容、直达目标客户的想法。没想到,一月三场直播下来,能带来5000万销售额。

“别人做重卡可能想着要在全国各地建各种网络、各种门店,但是我们就想着,我们能不能直接在网上就见到所有的卡友,直接从厂家到客户,砍掉中间商这个环节,也把这个差价给到客户。”三一重卡负责人透露,让卡友以低价格购买,这是三一重卡的初心。

直播之前,三一重卡董事长梁林河在抖音开通《董事长面对面》栏目,讲述三一重卡的造车理念和企业信息,以提振用户购买的信心。

同时,在3月6日至4月15日期间,三一种卡面向全国3000万重卡车友在抖音发起挑战赛,以#省出美好传递爱为主题,一方面展示了三一重卡省油的产品卖点,另一方面通过短视频展示重卡司机故事的同时,让大家看到三一重卡的品牌温度。目前,该话题在抖音播放量超12亿。

月月有主题,周周有直播,天天有成交,如今,三一重卡在抖音上开直播已经是常规动作,内部有专业的直播团队负责。四月,三一重卡还有两款新车上市。这一次,他们不准备做传统发布会,而是直接在直播间发布。“云直播这种方式的效果和效率,会比在线下某一个地方定向邀约媒体强得多。”

除了三一重卡,还有路虎、小鹏汽车、上汽名爵等多个汽车品牌在抖音直播,采取线上营销方式,复工复产。抖音负责人表示,抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态。直播是创作者生产内容,带货是创作者变现。短视频、直播带货,一方面能够让创作者更好的变现,从而反哺内容生态,促进更多优质内容的生产。另一方面,也能让用户通过内容发现优质的商品。产品、工具都会不断的优化和演进,但对抖音来说,电商工具最重要的,始终是服务好用户和创作者。

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