世界脐橙看中国,中国脐橙看赣州。赣南脐橙,以肉质脆嫩化渣、风味浓甜芳香、口感甜酸适度特点深受消费者喜爱,它以品牌强度895、品牌价值678.34亿元位列全国区域品牌地理标志产品第六位,水果类第一,享誉全国,并被授予“中华名果”、“华夏第一橙”的称号。
瑞金市,全市共有脐橙20.3万亩,总产量可达13.8万吨,直接参与脐橙种植的农户有1.2万户,产业从业人员近10万人,市内现有3个万亩脐橙基地。可以说脐橙作为瑞金市的重点产业,已成为扩大就业、提升区域竞争优势的强劲源泉。
自赣南脐橙种植以来,K鲜森品牌团队发力于赣南脐橙单品,通过自然源头端、中间营销端、末尾销售端三环节的改造,借助直播技术、私域流量等优势,开展社交直播电商活动,帮助瑞金赣南脐橙实现月销售200万斤,带动果农增收创富。
源头环节:注重产品标准化
在产品的供给端,K鲜森有一只专业的团队在瑞金当地,他们负责果子种植生产、采摘选果、包装发货,在整个脐橙种植过程中,注重将红色土壤、山泉水、光热等自然生态因素与以色列农业技术、有机肥、科学防虫害等后天条件相结合,力争做最优化产品培育。
果子都是在成熟期安排采果,忌因果子不饱和熟度而给用户带来的不良口感,而后再经人工-机器-人工反复多重流程选果,统一包装快速货运出。
中间环节:营销具象化
而在供给和需求两端,如何搭建一个衔接的桥梁,K鲜森首要的是做品牌的形象认知,将产品具象化,重新规划设计从源到端的品牌介质,包含产地工作人员搭配的全套品牌帽子衣服、果园基地品牌宣传板、脐橙品牌包装.....并从源头输出更多更丰富的产品素材,让参与链路上的运营者、推广者以及用户都能够清晰感知到产品的“好”。
其次,K鲜森联动网红、KOL为产品宣发助力,在社群、小红书、视频号、直播间等各大内容渠道,都进行大范围广深度的品牌曝光,用户基于对关键领袖的信任而促成买单,这形成了一套完整闭合的回路。
销售环节:服务流程规整化
在产品的需求端,K鲜森结合自身品牌定位,通过用户画像分析,借力行业KOL、网红自身的私域流量开展产品营销推广动作,实现每日订单整合,反馈至赣州瑞金果园产地,约定时效快速响应,满足市场消费者对于中高端水果的需求。
在助力瑞金赣南脐橙上行的过程中,KK购用自己独特的方式帮助当地果农卖货,创新品牌形象,拓展销售渠道方式,构建一个完善的供应链服务体系,将更高效地提升赣南脐橙的区域公用品牌知名度和影响力。
