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腾讯看点直播带货头部主播小乔,组建红人家族斩获佳绩!

2020-12-09

这是一个追梦的时代,只要心中有梦想,努力付诸实践,素人也能逆袭。腾讯看点直播带货头部主播一姐小乔2008年开始从事过电台、电视台等媒体工作,后转型公众号、微博、小红书、抖音等推广,深耕新媒体行业12年,在今年3月份受新冠疫情的影响,为了公司能正常运作同时兼顾居家照顾孩子,腾讯看点直播带货头部主播一姐小乔开始新尝试——电商直播。

小乔现在回想起当时自己从0开始,转型直播电商时的第一次开播,都还是十分的激动。由于开播前在几十个社群里做了预热宣传,第一场直播也有几千人观看,那时的小乔没有直播经历,也没有直播团队,小乔也感到紧张、焦虑。

好在小乔原本有在媒体行业专业积累和对带货的天然热爱,在小乔的坚持下,开播十几场后,陆续有实体商家找到她想要合作,直播间的玩法和节奏控制也渐入佳境。

勤奋的小乔没有停下前进的脚步,当小乔通过公众号推文得知腾讯直播红人比赛后,就下定决心要参加。不仅是为了挑战自己,提升自己的直播水平,还想要借助比赛帮助更多农民和商家,推广销售他们的产品,同时也帮助粉丝节约时间,挑选性价比高的产品。

当晋级巅峰赛后,留下来给小乔的时间只有两周左右,时间紧任务重。没有背景和专业团队的小乔,就用一周时间来进行招商选品,举办了3次商家选品会议,商品严格审核,为粉丝争取尽可能多的福利;一周时间用来直播间策划和直播预热。因为只有6个并肩作战的小伙伴,他们连续加班两周,在8月13号到14号比赛当天,全体都是通宵没睡觉。

在腾讯看点直播的红人舞台上,小乔凭借自己的努力奋斗,从没团队,没背景的素人逆袭成了广东中山的带货达人。她在看点直播中的所有直播观看总人次超330万,疯抢狂欢夜当晚更是售出了1套108万的房子,还完成35套38万房子的预定!直播成绩相当亮眼,成为腾讯看点直播首批红人!

8月27日,全国腾讯看点直播网红签约仪式于腾讯总部举行,小乔作为全国腾讯看点直播top7的网红前往此处进行签约仪式。

10月中旬,腾讯看点直播正式开启了“双十一”亿元回馈节红人赛道,从了解到红人家族赛后,小乔就毅然决定要组建自己的家族战队,不惜拒绝了其他头部战队的邀请。

成功者都是行动派,决定了要组建家族战队,小乔就马上开始了家族战队成员的招募。在招聘家族成员时,小乔也有自己的考虑,由于时间有限,且要想在比赛中取得好成绩,小乔决定邀请有经验的主播,最终,小乔家族战队成员来自全国各地,涵盖各个行业,家族战队名最后定为乔楚,小乔希望家族成员都能成为其中的翘楚。

面对战队组建初期出现的各种问题,小乔首先是对于家族成员进行一对一的耐心沟通并梳理大家的问题。给予鼓励,为每位成员制定了双十一期间的目标和规划;并且分享自身的经验,从预热和海报制作开始,再到共享运营团队,整合商品供应链,慢慢调动大家,将执行力感染到整个家族战队。接着为了更精细化的运营,小乔还将每个细节都标准化。从统一制作海报模板到逐一为成员们设置商品分销码,不仅减少了沟通成本,同时也保证了家族赛可控高效的进度。最后小乔还根据家族成员的类目做排期,保证每天各个时段都有家族成员开播。

除了直播前的规划,小乔也非常注重直播后的复盘,双十一期间小乔每天都会和成员们一起复盘,针对直播间出现的问题给出解决的建议或者方案。

充足的准备也使得家族整体呈现出空前的凝聚力,除了会互相到各自的直播间内支持,也会为了最后的家族荣耀一起冲刺,小乔在下播时还会看到四五位家族成员还在坚守着。

最终,小乔成立的红人家族——“乔楚战队”在腾讯首届双11狂欢节连战14天,小乔以8320.4万元的从个人TOP 7荣升至TOP 3,通过团战,家族队员以总成交额1.3亿元,获得红人家族榜 TOP 2。

至此,虽然家族赛结束了,但小乔对今后的发展有了更长远的规划。小乔不仅要带领着家族为更多商家和粉丝服务,还打算从品牌和网红矩阵着手,启动千商百红计划,通过直播为更多的商家服务,也可以成就更多的主播。让我们拭目以待小乔家族今后的精彩直播吧!

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